岗位职责： 1、行属收入目标达成：结合客户年度规划、人事变动、外包目录、总行政策、行业热点解读及钱包份额分析，制定全国营销拓展策略，使之达成行属/行业全国收入及利润目标。 2、重点分行市场突破：负责与行属小分队共同推进总对总入围产品在重点分行的交付落地及重点分行标杆案例的突破，实现行属市场份额的提高。 3、战略产品的突破：负责集团战略产品的总行入围、总行卡中心入围及对应的交付的工作，提高负责行属产品覆盖率的提高。有科技与服务相结合的合作。 4、核心客户关系突破：对接总行客户处长职级以上的客户，且与之在业务发展层面能进行交流和研讨，并能在重点项目引荐高层客户关系，实现最终项目的中标。统筹相关资源，引导谈判走向利已放行，制定周全谈判计划。 5、创新业务机会开拓：营销类业务、创新业务突破。主动发现客户痛点，并准确分析出客户痛点背后潜在的业务瓶颈，发掘并成功引导客户，达成公司战略或创新项目合作。行业、竞争对手信息收集、分析及研究； 6、行属小分队的管理：制定行属全国分子公司年度拓展规划策略，包括收入策略、区域策略、产品策略和目标，以及重点工作计划。能够打造标杆案例，并进去全国推广复制。 任职要求： 1、全日制统招本科及以上学历，市场营销、经济学、金融学、信息管理、计算机等专业优先，985/211院校毕业优先； 2、5年以上客户服务经验（TO B或TO G），有银行总行对接经验优先； 3、强客户导向，利他，具备市场敏感度，能够抓取客户痛点能够快速建立关系； 4、逻辑条理清晰，迅速从客户沟通信息中抓取有用信息，短时间内向客户阐述要点； 5、具备解决问题能力，既能单兵作战，也懂协同配合。 公司优势： 【行业地位】：金融科技行业创新者，位居行业前列；公司连续四年跻身“深圳500强企业” 【公司平台】：27年稳健经营，优良经营绩效；全国网络布局，海量合作案例 【专业培训】：有专业大牛导师进行带教，提供系统培训，接触核心工作 【团队氛围】：扁平化管理，团队成员nice，小伙伴简单欢脱、注重学习、乐于分享 【晋升发展】：定制化职业发展路径，明确的职业发展通道，每年有调薪调级机会 【企业福利】：入职购买五险一金、朝阳行业、大平台、制度完善、部门人员综合素质高、扁平化、成长性好、周末双休、年度旅游/团建、年度体检、年度调薪调级、带薪年假、节假日福利、开门利是、年终奖等